Nguyên tắc làm content marketing B2B

Bật mí nguyên tắc làm content marketing B2B trong bài viết này. Content marketing cho đối tượng khách hàng doanh nghiệp (B2B) là một chiến lược tiếp thị nội dung hướng đến các doanh nghiệp khác, thay vì người tiêu dùng cá nhân (B2C). Vì vậy đây phải là một chiến lược dài hạn, mang lại giá trị thực sự, phải được đầu tư và triển khai một đúng cách. Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp có thể vẫn đang mắc kẹt khi chưa phân định được sự khác nhau với khái niệm B2C và đang triển khai các chiến địch marketing theo lối mòn như “làm cho nhanh” và “hạn chế chi phí”. Content marketing B2B sẽ có một số mục tiêu chính như :

• Xây dựng uy tín với vị thế chuyên gia: Cung cấp nội dung giá trị, chuyên sâu để chứng minh kiến thức và kinh nghiệm của doanh nghiệp trong lĩnh vực của mình.
• Tạo niềm tin với khách hàng tiềm năng: Thu hút các doanh nghiệp quan tâm đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách cung cấp thông tin hữu ích và giải quyết các vấn đề mà họ đang gặp phải.
• Nuôi dưỡng mối quan hệ với khách hàng: Duy trì sự tương tác và cung cấp thông tin liên tục để củng cố mối quan hệ và thúc đẩy quá trình mua hàng.
• Hỗ trợ quá trình bán hàng: Cung cấp nội dung hỗ trợ cho đội ngũ bán hàng, giúp họ giải thích lợi ích sản phẩm/dịch vụ và thuyết phục khách hàng tiềm năng.

1. Nguyên tắc – Đơn giản hóa kiến thức chuyên môn trong ngành

Đơn giản hóa kiến thức chuyên môn trong ngành là một kỹ năng quan trọng, giúp bạn truyền đạt thông tin một cách hiệu quả và dễ hiểu cho người khác, đặc biệt là những người không có nền tảng chuyên môn sâu rộng. 

Sử dụng ngôn ngữ đơn giản và rõ ràng:

• Tránh thuật ngữ chuyên ngành: Hạn chế sử dụng các thuật ngữ phức tạp hoặc giải thích chúng một cách dễ hiểu.
• Sử dụng ví dụ và hình ảnh: Minh họa các khái niệm trừu tượng bằng các ví dụ cụ thể và hình ảnh trực quan.
• Chia nhỏ thông tin: Chia các khái niệm phức tạp thành các phần nhỏ hơn và dễ quản lý hơn.
• Sử dụng phép so sánh và ẩn dụ: So sánh các khái niệm mới với những thứ quen thuộc để giúp người nghe dễ hình dung.

Tập trung vào những điểm chính:

• Xác định thông tin quan trọng nhất: Điều gì là quan trọng nhất mà người nghe cần biết?
• Loại bỏ thông tin không cần thiết: Tránh đi sâu vào các chi tiết không cần thiết có thể gây nhầm lẫn.
• Tóm tắt các điểm chính: Nhắc lại các điểm chính một cách ngắn gọn và rõ ràng.

2. Nguyên tắc – Hài hước hóa những khái niệm khô khan

Hài hước hóa các khái niệm khô khan là một nghệ thuật, đòi hỏi sự sáng tạo và khả năng liên tưởng. Dưới đây là một số cách để bạn có thể biến những chủ đề tưởng chừng như nhàm chán trở nên thú vị hơn:

Sử dụng ví dụ và ẩn dụ hài hước:

• Liên tưởng đến những tình huống đời thường: So sánh các khái niệm phức tạp với những tình huống quen thuộc trong cuộc sống hàng ngày. Ví dụ, bạn có thể ví “thuế suất lũy tiến” như việc trả tiền phạt khi bạn ăn vụng bánh quy trong đêm.
• Sử dụng ẩn dụ sáng tạo: Tạo ra những hình ảnh ẩn dụ độc đáo và hài hước để minh họa các khái niệm. Ví dụ, bạn có thể ví “lạm phát” như một con quái vật đang ăn dần giá trị tiền tệ của bạn.
• Kể chuyện: Kể những câu chuyện hài hước liên quan đến các khái niệm khô khan.

Sử dụng ngôn ngữ hài hước và dí dỏm:

• Chơi chữ: Sử dụng các từ đồng âm, đồng nghĩa hoặc các cách chơi chữ khác để tạo ra những câu nói hài hước.
• Sử dụng lối nói cường điệu: Phóng đại các đặc điểm của khái niệm để tạo ra hiệu ứng hài hước.
• Sử dụng giọng điệu mỉa mai: Sử dụng giọng điệu mỉa mai để châm biếm các khía cạnh khó hiểu hoặc vô lý của khái niệm.
• Sử dụng cách nói ngược đời: Nói ngược lại những gì mọi người thường nghĩ về khái niệm.

3. Nguyên tắc – Sáng tạo bằng những hình ảnh độc đáo

Sáng tạo bằng những hình ảnh độc đáo là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý, truyền tải thông điệp và tạo ấn tượng mạnh mẽ.

Thay đổi góc nhìn:

• Chụp từ những góc độ khác thường: Thay vì chụp ảnh từ góc độ thông thường, hãy thử chụp từ trên cao, dưới thấp, hoặc từ các góc nghiêng.
• Sử dụng hiệu ứng phối cảnh: Thay đổi góc độ và khoảng cách để tạo ra những hiệu ứng phối cảnh độc đáo.
• Tìm kiếm những chi tiết nhỏ: Đôi khi, những chi tiết nhỏ bé có thể tạo ra những hình ảnh ấn tượng.

Kể chuyện bằng hình ảnh:

• Tạo ra một câu chuyện: Mỗi bức ảnh nên kể một câu chuyện riêng.
• Sử dụng các biểu tượng và ẩn dụ: Sử dụng các biểu tượng và ẩn dụ để truyền tải thông điệp một cách sâu sắc.
• Tạo ra một chuỗi hình ảnh: Kết hợp nhiều bức ảnh để tạo ra một câu chuyện hoàn chỉnh.